Побеждать вместе

В Подмосковье встретились партнеры АСКОН

Опубликовано: "САПР и Графика" №4, 2002

11-13 февраля 2002 года состоялась пятая ежегодная партнерская конференция компании АСКОН. Для ее проведения был выбран подмосковный Учебно-оздоровительный центр "Конобеево". Конференция собрала практически всех активно работающих партнеров АСКОН более чем из 20 городов СНГ, от Минска и Львова до Красноярска, а также представителей региональных офисов компании. В этом году участниками мероприятия стали 175 человек.

Открывая работу конференции, генеральный директор АСКОН Александр Голиков отметил, что прежде всего это встреча старых друзей и знакомство с новыми людьми, которые пришли в компанию. "АСКОН лидирует за счет командного духа, соблюдения принципа 'побеждать вместе'". После вступительного слова Генерального директора состоялось представление участников мероприятия — сотрудников АСКОН и дилеров.

В докладе, посвященном итогам года, Александр Голиков поздравил коллектив с хорошими результатами. Компания смогла почти в два раза увеличить объем продаж ПО КОМПАС. Этот показатель составил около 3,5 миллионов долларов (в ценах для конечного пользователя). Таким образом, с 1999 года оборот АСКОНа ежегодно увеличивается в 2 раза, в то время как средние темпы роста российского рынка IT составляют 20-30% в год. "АСКОН находится на траектории уверенного роста", — подчеркнул в своем выступлении Генеральный директор.

В прошедшем году у компании появилось более 200 новых предприятий-заказчиков, их общее число достигло 1300. Добиться этого удалось благодаря верности принципам ведения бизнеса: работа для блага клиента, лидерская позиция, высокое качество программных продуктов, достойный уровень жизни сотрудников.

Говоря о наиболее важных итогах 2001 года, Александр Голиков отметил рост комплексных проектов АСКОНа, включающих консалтинг и обучение персонала. Увеличивается и коллектив — сейчас в компании трудится около 150 человек. В 2001 году открылись новые региональные офисы компании в Кургане, Минске, Ульяновске, Тольятти, Перми, Ижевске, Красноярске, Твери, Омске. Новые партнеры появились в Новосибирске, Саратове, Братске.

По прогнозу Александра Голикова, экономическая ситуация в стране позволяет АСКОНу с оптимизмом смотреть в будущее. В 2002 году ожидается четырех-пятипроцентный рост российской экономики, должна сохраниться и динамика роста IT рынка. Российский проектный рынок также демонстрирует положительную динамику — промышленные предприятия испытывают острую потребность как в компьютерах, так и в программном обеспечении. Наблюдается тенденция к усложнению, возрастает спрос на решения по управлению предприятием (ERP, MRP), растет потребность в интеграции этих систем с CAD/CAM/PDM. Преимуществом для отечественных разработчиков ПО является относительная автономность российского рынка, который не так сильно подвержен мировым кризисам.

В 2002 году АСКОН планирует осуществить вывод решений КОМПАС на качественно новый уровень, осуществив разработку и выпуск интегрированного комплекса нового поколения КОМПАС 6. Параллельно в течение 2002 года компания продолжит развитие комплекса КОМПАС 5 и расширение списка его приложений.

Александр Голиков подчеркнул, что АСКОН намерен лидировать во всех регионах за счет наличия высокопрофессиональной команды. Компания будет увеличивать объем продаж темпами, опережающими рост рынка; она готова к работе в конкурентной среде.
Директор по маркетингу АСКОН Евгений Бахин рассказал о важнейших проектах, динамике продаж отдельных продуктов, входящих в комплекс ПО КОМПАС, огласил маркетинг-план на 2002 год.

Крупнейший проект 2001 года был реализован совместно с компанией Делкам-Урал на предприятии "Уралвагонзавод" (Нижний Тагил), куда было поставлено 73 конструкторских и 50 технологических рабочих мест. На "Норильскпроект" (подразделение РАО "Норильский никель") было поставлено 70 рабочих мест совместно с ЕМТ-Р. Контракт на поставку 57 лицензий был заключен с предприятием "Техприбор" (Санкт-Петербург).

Задачами компании на 2002 год стали удержание позиции российской компании №1 в сегменте "легких" и "средних" решений CAD/CAM/PDM и укрепление позиций поставщика корпоративных решений CAD/CAM/PDM.

Евгений Бахин рассказал о планах поставок лицензий КОМПАС на 2002 год, а также сообщил о перспективных разработках в рамках системы КОМПАС 5.

Отдельно Евгений Бахин остановился на проекте КОМПАС 6, рассказав о преимуществах системы, ходе выполнения работ, сроках завершения разработки и выпуска коммерческих продуктов. "Ключевая точка автоматизации сегодня — в области управления информацией. Этот фактор был взят нами за основу при разработке нового комплекса", — заявил директор по маркетингу.

"Принципиально важно, — отметил Евгений Бахин, — что с выходом КОМПАС 6 АСКОН переходит из категории поставщиков клиентских приложений в категорию поставщиков информации и средств работы с ней. Новый комплекс рассчитан на корпоративных клиентов, позволяет решать задачи для коллективов в сотни и тысячи человек".

В следующем докладе руководитель представительства АСКОН в Кургане Валерий Голованев более подробно представил систему КОМПАС-МЕНЕДЖЕР 6 и продемонстрировал участникам ее рабочую версию.

В конце первого дня конференции заместитель генерального директора АСКОН Максим Богданов рассказал о построении комплексов CAD/CAM/PDM на базе программных продуктов КОМПАС 5, а также о проектах и решениях АСКОН и партнеров по конструкторско-технологической подготовке производства заказчиков в 2001 году.

Следующие два дня участники конференции работали в секциях. Большое внимание было уделено развитию комплекса технологического проектирования КОМПАС-АВТОПРОЕКТ. Особый интерес участников вызвал доклад представителя компании Делкам-Урал о корпоративном проекте автоматизации технологических служб на предприятии "Уралвагонзавод". Кроме того, был проведен тренинг для специалистов-технологов региональных офисов АСКОН и дилеров.

На одной из секций было подробно рассказано о назначении и особенностях продвижения новых прикладных продуктов в составе КОМПАС 5.11R02. Руководитель группы разработки приложений Дмитрий Жимирикин представил новые продукты АСКОН для строительного проектирования. Завершилась работа секции тренингом для специалистов-конструкторов региональных офисов АСКОН и дилеров по продукту КОМПАС-3D.

На конференции состоялось награждение лучших партнеров АСКОН по итогам 2002 года. Призы (мощные ноутбуки) получили три лидера по продажам систем КОМПАС — компании Делкам-Урал (Екатеринбург), АСКОН-С (Самара), АСКОН-Уфа, а также лучший региональный офис АСКОН-Челябинск.

Интервью с руководителями Делкам-Урал и АСКОН-Челябинск мы предлагаем вниманию читателей.

Владимир Жураховский, генеральный директор компании Делкам-Урал

— Владимир, Ваша компания признана лучшим партнером в 2001 году, поздравляем Вас! Давайте вспомним, как все начиналось, как образовался Делкам-Урал, как началось сотрудничество с АСКОНом?

— В начале 90-х годов мы с коллегами занимались преподавательской деятельностью в Уральском политехническом институте и разрабатывали собственные САПР. На одной из московских выставок мы познакомились с г-ном Хью Хамфрисом, управляющим директором компании Delcam plc. Он обратился к нам с просьбой о помощи в проведении специализированного семинара в Екатеринбурге. Благодаря нашим связям с предприятиями региона на этот семинар удалось собрать больше народа, чем Delcam собирала в Москве и Ленинграде. Это стало основой для создания в 1993 году компании Делкам-Урал. С АСКОНом мы начали сотрудничать с 1995 года, когда познакомились с системой КОМПАС, нашим заказчикам как раз требовался такой продукт. Такой системы у нас не было, а АСКОН в это время развивал дилерскую сеть. Вот так мы нашли друг друга.

— В чем Вы видите основные причины успешной работы Делкам-Урал на рынке, за счет чего удалось стать первыми среди дилеров АСКОНа в этом году?

— Мне кажется, что главное - это репутация компании. За все годы своего существования мы никого не подвели, сформировали положительный имидж Делкам-Урал, теперь этот имидж работает на нас.

Хотел бы отметить, что предприятиям для решения их задач нужны комплексные решения, как раз такие мы и предлагаем. Это пакеты по конструированию деталей, сборок, оснастки, программы для станков с ЧПУ и т.д. Решения от Delcam, АСКОН, SolidWorks. И мы не просто продаем системы — у нас по каждому направлению есть квалифицированные специалисты по поддержке и сопровождению Заказчика. Мы не оставляем покупателя один на один с приобретенным программным обеспечением, а помогаем ему в работе. Поэтому, если мы пришли на предприятие с одним продуктом, как правило, оно обращается к нам и за другими. На том же "Уралвагонзаводе" Делкам-Урал осуществил первое внедрение 7 лет назад. Компания зарекомендовала себя как надежного поставщика и смогла потом прийти туда с КОМПАСом.
Безусловно, очень важно наличие квалифицированных кадров, хороших менеджеров. Но специалистов можно подготовить, вырастить самим. Главное — найти людей, которые любят и умеют много работать.

Как правило, менеджеру необходимо какое-то время на тренинг, на адаптацию при работе с предприятием, и затем он достигает результата. В 2001 году у нас штат увеличился более чем в 2 раза — с 11 до 26 человек. И в этом году мы продолжим расширение, опираясь на те же принципы. Те люди, которые в прошлом году обучались и тренировались, в этом году способны принести результат.

— С точки зрения руководителя российско-британского предприятия, в чем отличие зарубежного рынка ПО от российского, различие менталитета иностранных и российских заказчиков?

— Главная особенность отечественного рынка — это масштабы пиратства. Если бы у нас была такая же ситуация в борьбе с пиратством, как на Западе, доходы наши были бы гораздо выше. Мы часто слышим на заводах: "А почему бы нам не купить за 50 рублей тот продукт, который Вы предлагаете по цене в несколько тысяч долларов?". Или такая позиция: "Как можно на программу тратить деньги? Вот компьютеры надо покупать, а как ПО может стоить дороже, чем компьютер?". Это проблемы, которые приходится решать. Еще одно отличие российского рынка - в Западной Европе большую долю заказчиков Delсam составляют мелкие инструментальные фирмы. У нас же клиенты — в основном крупные предприятия, которым, повторюсь, особенно нужны комплексные решения.

— Что Вы хотели бы пожелать участникам конференции, сотрудникам АСКОН, дилерам?

— Желаю АСКОНу дальнейших успехов в создании и развитии качественных программных продуктов. Считаю, что это — основной источник успеха компании. Нам важно, чтобы продолжалось расширение подразделений АСКОНа по разработке. КОМПАС — великолепный продукт, его модули соответствуют всем нашим требованиям, а от нового комплекса очень ждем увеличения возможностей интеграции, как это и обещают разработчики.

Желаю успехов в сотрудничестве с дилерами, помощи им и дальнейшего развития дилерской сети. Необходимо поддерживать практику, когда вендор и дилер совместно работают и развивают отношения с large accounts, ВИП-клиентами. Успехов в развитии брэнда КОМПАС.

Евгений Шувалов, руководитель офиса АСКОН-Челябинск

— Евгений, поздравляем Вас со столь удачными результатами. Расскажите, пожалуйста, о том, как Вы пришли в АСКОН, как создавалось представительство?

— До прихода в компанию работал на Кыштымском радиозаводе, в отделе Главного технолога, и, в частности, отвечал за ПО КОМПАС в нашем подразделении. Разумеется, я тесно общался с АСКОНом. Первоначально у нас возникла идея создать учебный центр, но затем компания решила организовать представительство в регионе и предложила мне возглавить его. В сентябре 1999 года прошел стажировку в Санкт-Петербурге, в конце месяца был открыт офис. Сначала был "сам себе режиссер" — совмещал функции менеджера по продажам, специалиста по техподдержке, обучению и т.д. В 2000 году появилось достаточное количество клиентов, и началось расширение — в мае пришло еще два человека. 2000 год был годом выхода на рабочий режим, основное развитие началось в 2001 году.

— Сколько сейчас человек работает в АСКОН-Челябинск?

— 7 человек, они отвечают за основные направления — работу с корпоративными клиентами, технологию, техническую поддержку и другие.

— Не могли бы Вы немного рассказать об основных заказчиках в регионе?

— Это, в первую очередь, крупные предприятия. В числе основных пользователей КОМПАСа — Челябинский завод "Электромашина", завод "Ротор", Кузнечно-прессовый завод. Очень интересный заказчик — предприятие ФГУП ПО "Маяк", расположенное в Озерске. Сейчас оно занимается утилизацией и переработкой ядерных отходов. Совместно с Делкам-Урал мы работаем на Челябинском тракторном заводе.

— За счет чего представительство смогло "набрать обороты"?

— Безусловно, за счет команды. Мы нашли лучших специалистов в нашей области, людей, имеющих хороший опыт работы на предприятиях.

— Ваши планы по дальнейшему развитию?

— Емкость рынка сейчас огромна. И, помимо Челябинской области, мы активно распространяем свою деятельность на другие регионы — Тюмень, Магнитогорск, Оренбург и даже Казахстан. Из предприятий, с которыми уже работаем в этих регионах, хотелось бы отметить заводы холдинга "Тюменские моторостроители", "Нефтемаш", "Сибнефтемаш". В Казахстане — Петропавловский завод тяжелого машиностроения, Донской ГОК. Магнитогорск — "Магнитогорский ГИПРОМЕЗ", завод Металлургического машиностроения, Крановый завод.

— Понятно, что конкуренция на рынке САПР в развитых промышленных регионах особенно сильна. В чем Вы видите свое преимущество перед конкурентами?

— Мы опережаем их прежде всего за счет планомерной работы в регионе, отдаем приоритет не разовым поставкам, а корпоративным решениям. Мы ориентируемся на выполнение всех требований заказчика — можем не только продать, но и обучить людей на местах, постоянно ведем мониторинг внедрения.

— Евгений, Ваши пожелания коллегам и партнерам?

— Больших удач, больше хороших продуктов, больше продаж.