Компания АСКОН: в 2000 году нас ждет много работы

Бахин Евгений, директор АСКОН по маркетингу

Опубликовано: "САПР и Графика" N 12, 1999

Неумолимо приближается новый 2000 год, а с ним новый век и новое тысячелетие. При пересечении таких значительных рубежей людям свойственно подводить итоги и делать выводы, а также пытаться прогнозировать будущее.

1999 год был годом десятилетия компании АСКОН и ее основного продукта КОМПАС – своего рода историческая веха для молодой российской софтверной компании. Это тоже стало для нас хорошим поводом оглянуться на пройденный компанией путь, оценить сделанную работу, вспомнить яркие удачи и обидные поражения (но ведь, в конце концов, "падая и вставая, ты растешь", как говорил великий голландский конькобежец 70-хгодов Ард Схенк).

Год после кризиса

Август 1998 года серьезно изменил расстановку сил на российском рынке CAD/CAM. В предыдущие годы покупатели, выбиравшие системы САПР, зачастую только в последнюю очередь интересовались ценой продукта (благо низкий курс доллара это позволял) и нередко игнорировали российское ПО со словами "да у нас денег хватит что угодно купить!". Сейчас стоимость покупки, внедрения и эксплуатации ПО вышла на второе место по важности для покупателя; на первом месте, безусловно, были остаются функциональные возможности продукта и его пригодность для решения стоящих перед покупателем задач.

В этой ситуации многие предприятия обратили свои взоры на продукцию российских поставщиков и увидели, что при значительно более низкой цене многие продукты лидирующих российских фирм составляют хорошую конкуренцию импортному ПО по своим возможностям и являются весьма привлекательным выбором. Лучшие российские фирмы-разработчики за прошедшие несколько лет преодолели "болезни роста" своего бизнеса.

Хорошие ПРОГРАММЫ (то есть код, который можно было запустить на компьютере), созданные талантливыми одиночками, стали настоящими ПРОДУКТАМИ, за которыми стоит труд целых компаний. Появилась качественная и полная типографская документация (например, в комплект поставки КОМПАС входит уже 5(!) увесистых томов), отработана четкая ценовая политика, налажена инфраструктура поставок и обновлений ПО, созданы службы технической поддержки пользователей, обеспечивается обучение специалистов заказчика непосредственно на предприятии по отработанным фирменным методикам и т.д.

У многих компаний появились неплохие реселлерские сети, что сделало их продукцию более доступной для конечных пользователей, ведь реселлер может обеспечить поставку и сопровождение ПО даже в удаленных городах России, откуда клиенту непросто приехать в Москву или Петербург, а порой сложно бывает и позвонить (увы, доступ в Интернет еще не стал принадлежностью каждого инженерного рабочего места).

На партнерском семинаре АСКОН в апреле 1999 года

Мы готовы к росту наших клиентов

Все это стало возможным благодаря как количественному, так и качественному быстрому росту российских софтверных компаний (например, в АСКОНе количество не только программистов, но и высококвалифицированных инженеров по внедрению и обучению исчисляется уже не единицами, а десятками). Стали более совершенными методы ведения бизнеса (управление кадрами, финансами и т.д.), появилось среднесрочное и долгосрочное планирование, формализованы отношения с партнерами и реселлерами.

Главный вывод, который можно из этого сделать – лучшие российские САПРовские фирмы "доросли" по уровню своего развития до своих крупных промышленных заказчиков. Не только по уровню своих программных продуктов (они имели хорошие возможности и раньше) – софтверные фирмы стали на одну ступень с заказчиками в понимании сложностей и проблем (как технических, так и орназационных) массового и комплексного внедрения новых технологий работы на крупных предприятиях. Ведь широко известен тот факт, что крупный заказчик старается выбрать в поставщики достаточного крупного партнера, который сможет адекватно справиться с большими объемами работ.

В условиях оживления российской промышленности, вызванного ростом выпуска импортзамещающей продукции, важным фактором успеха для софтверной или внедренческой фирмы, специализирующейся на САПР, становится возможность адекватного расширения бизнеса вслед за ростом количества клиентов и продаваемых копий ПО. Фирма должна быть готова реально отработать увеличившийся поток заказчиков, а не просто отгрузить большее, чем раньше, количество копий продукта. Заказчику обязательно потребуется обучение, последующая техническая поддержка, консалтинг и другая помощь, поэтому фирма-поставщик должна располагать достаточным количеством квалифицированного инженерного персонала, который сможет выполнить все эти работы. Кроме того, ряду клиентов потребуется разработка заказных приложений на базе приобретенного базового ПО, а значит, поставщик (или его реселлер) должен иметь определенные ресурсы в подразделении разработки. Например, в АСКОНе для выполнения увеличивающегося количества заказов на специализированные приложения было создана отдельная прикладная группа из 5 человек, и, судя по всему, ее численность будет расти.

Крайне важным вопросом является достаточная квалификация персонала фирм-реселлеров, ведь заказчик при покупке продукта в удаленном регионе у реселлера должен получить тот же сервис, что и в случае заказа напрямую у разработчика. АСКОН, как и другие фирмы-разработчики, сталкивается с этой проблемой, поэтому в 1999 году стала стандартной практика обязательного недельного обучения технических специалистов фирм-реселлеров в центральном офисе АСКОН с последующей сертификацией. Для такого обучения партнеров разработаны специальные курсы и методики.

В целом можно сказать, что наиболее успешные фирмы-разработчики САПР сделали в 1999 году хороший рывок вперед, максимально использовав появившиеся после августовского кризиса конкурентные преимущества и новые возможности. Более того – у них есть очень неплохой потенциал для дальнейшего роста и в будущем году, что позволит закрепить за собой завоеванную долю рынка и попытаться ее увеличить. Будем надеяться, что российские софтверные компании не упустят этого шанса.

Проблема 2000: с КОМПАСом можно не волноваться

Безусловно, эта проблема волнует практически всех пользователей компьютеров. Что будет с аппаратным и программным обеспечением в "критические дни"? Нет ли опасности некорректной работы и потерь информации? Нужны ли дополнительные затраты на решение проблем?

Все основные поставщики ПО (в том числе и ПО САПР) уделили серьезное внимание эти вопросам и сделали все возможное для того, чтобы предотвратить возможные проблемы в своих продуктах. Если говорить об АСКОН, то мы без колебаний передали КОМПАС на официальную проверку и тестирование в один из официальных Центров компетенции по Проблеме 2000.

20 сентября компания АСКОН получила СЕРТИФИКАТ СООТВЕТСТВИЯ РОСИ.1003.643.С0059, подтверждающий, что чертежно-конструкторский редактор КОМПАС-ГРАФИК версии 5 для Windows, выпускаемый компанией, соответствует требованиям нормативных документов по Проблеме 2000.

Сертификат выдан системой сертификации средств и систем в сфере информатизации "РОСИНФОСЕРТ", созданной Государственным Комитетом Российской Федерации по связи и информатизации и зарегистрированной в "Государственном реестре систем сертификации, действующих в Российской Федерации". "РОСИНФОСЕРТ" является официальным Центром компетенции по Проблеме 2000 года.

Сертификат подтвердил полное соответствие чертежно-конструкторского редактора КОМПАС-ГРАФИК версии 5 всем требованиям нормативного документа ВТУ115.006-1999. Испытания на соответствие системы КОМПАС-ГРАФИК 5 нормативным требованиям проводил Научный информационно-аналитический центр ВНИИ проблем вычислительной техники и информатизации.

 Новые продукты семейства КОМПАС 5

В 2000 году АСКОН продолжит плановое развитие семейства продуктов КОМПАС 5. С января мы наконец-то начинаем поставки КОМПАС 3D (пишу "наконец-то" потому, что выпуск продукта был перенесен на несколько месяцев в связи с дополнительным тестированием, а наши заказчики расчитывали получить его еще сентябре). Первая коммерческая версия будет предназначена для моделирования деталей различной сложности, а получить управляющую программу для обработки детали на станке с ЧПУ можно будет с помощью новой версии CAM-пакета ГеММа 3D для Windows.

Примеры моделей, созданных с помощью КОМПАС 3D

Самой, на наш взгляд, важной новой возможностью в очередной версии КОМПАС-ГРАФИК, выходящей в начале 2000 года, станет работа с растровыми изображениями, которые можно будет импортировать в чертеж, растягивать, перемещать и выполнять ряд других операций. Будут поддерживаться все наиболее распространенные форматы растровых файлов.

Пример вставки растрового изображения в документ КОМПАС -ГРАФИК

Наша компания уделяет значительное внимание приложениям, ориентированным на применение базового продукта КОМПАС-ГРАФИК для различных задач. Таким образом, с помощью недорогих приложений (стоимостью около 100 долларов), мы значительно расширяем возможности основного продукта.

В конце 1999 года мы выпустили несколько таких приложений. Это, в частности, "Инструментальные средства ведения типовых проектов в КОМПАС-ГРАФИК", пакет библиотек "Элементы инженерных коммуникаций", пакет библиотек "Элементы химических производств".

Объекты библиотек "Элементы химических производств"

Последние два продукта значительно ускоряют и упрощают разработку функциональных схем инженерных коммуникаций предприятий и различных схем технологических процессов производств в нефтехимической и нефтеперерабатывающей промышленности.

В следующем году количество подобных приложений к КОМПАС 5 планируется значительно увеличить.

Объекты библиотек "Элементы инженерных коммуникаций"

Наш прогноз на 2000 год – нелицензионного ПО станет меньше

Проблема использования нелицензионного ПО в России и СНГ, безусловно, не может быть втиснута в рамки краткой заметки. Мы обязательно вернемся к подробному рассмотрению этой проблемы в следующих номерах "САПР и графики".

По оценкам АСКОН, те процессы борьбы с использованием нелегальных (пиратских) копий программного обеспечения, которые уже несколько лет идут в бывших соцстранах Восточной Европы, неизбежно станут реальностью и в России. С пиратством начнут бороться не так, как сейчас – эпизодическими рейдами по фирмам-сборщикам компьютеров или демонстративным уничтожением гусеницами бульдозеров пиратских компакт-дисков. К ответственности начнут привлекать РУКОВОДИТЕЛЕЙ тех предприятий, на которых массово применяется нелегальный софт. Очень вероятно, что ответственность будет достаточно серьезной, вплоть до уголовных дел и реальных сроков лишения свободы.

Так что перед руководителями встанет серьезная дилемма – или рисковать, или переходить на легальное программное обеспечение. Для разумных людей, избравших второй путь, покупка российского ПО САПР станет очень привлекательной альтернативой легализации пиратских копий импортного софта, не в последнюю очередь по соображениям "цены вопроса".

Повторю – это только прогноз, наше видение развития ситуации. А вот почему он именно такой, мы расскажем читателям "САПР и графики" в Новом году.

В 2000 году — лицом к российскому образованию

АСКОН (как, впрочем, и многие другие САПРовские компании) достаточно много внимания уделял поддержке российских учебных заведений, предоставляя им свое программное обеспечение с большими скидками.

За прошедший год точка зрения нашей компании на работу с вузами стала еще более радикальной. Мы задали сами себе вопрос: "Хотим ли мы, чтобы молодые выпускники российских вузов были квалифицированными специалистами, профессионально владеющими САПР?". Ответив на него крайне положительно и оценив еще раз финансовое состояние наших вузов, мы решили отказаться от попыток что-то заработать и перейти к ПОЛНОСТЬЮ БЕСПЛАТНОЙ передаче лицензий на программное обеспечение КОМПАС заинтересованным российским учебным заведениям (с оплатой только документации и носителей).

Надеемся, что наши действия станут небольшим, но реальным вкладом в дело сохранения и развития научно-технического и интеллектуального потенциала России, в ее будущее, а также будут способствовать переходу вузов на использование легального ПО в учебном процессе (чего греха таить, в подавляющем большинстве институтских компьютерных классов установлен сплошь пиратский софт).

Ну… будем здоровы!

В новогоднем номере журнала, конечно же, нельзя не высказать несколько наших новогодних поздравлений и пожеланий:

• всем российским промышленным предприятиям мы желаем конкурентоспособной продукции высокого качества, сокращения сроков новых разработок, стабильно выплачиваемой высокой зарплаты персонала, а также прибыли, достаточной для инвестиций в развитие (в том числе и для закупки САПР!)
• всем российским пользователям систем САПР и, в частности, всем пользователям программных продуктов КОМПАС. Желаем им здоровья, счастья удачи и… работать в 2000 году только на лицензионном программном обеспечении!
• всем российским разработчикам и поставщикам решений САПР. Мы прекрасно знаем, как нелегок этот бизнес, поэтому искренне желаем всем компаниям, с которыми сотрудничаем или конкурируем, успехов и процветания! Пусть ваши новые продукты будут нужны пользователям!
• всему коллективу редакции журнала "САПР и Графика", которые очень много делают для того, чтобы информация о продуктах, технологиях, тенденциях развития САПР была доступной всем работающим в этой области специалистам. Пусть тираж их журнала в 2000 году станет рекордным и да не иссякнет поток рекламодателей в их рекламной службе!

И еще одно пожелание всем нам – нормальной налоговой системы, осознанной и внятной экономической и финансовой политики властей, трезвомыслящих и ответственных лидеров государства, стабильности и порядка в нашей стране. Мы многое уже сделали в существующей ситуации. Только представьте, сколько мы сможем все вместе сделать, если нам не будут мешать!

С Новым 2000 Годом всех вас, уважаемые друзья, с новым веком и тысячелетием!